Se você quer vender para o governo, precisa entender algumas coisas antes, como o que é uma licitação, como participar de uma e ter certeza de que você e sua empresa estão aptos para realizar essa tarefa.
Se você é um empresário que quer vender para o governo, é muito importante entender como funcionam os processos licitatórios, para que você possa participar deles com chances de ser o vencedor e conseguir um contrato com a administração pública.
Em linhas gerais, qualquer empresa ou pessoa pode vender para o governo, desde que esteja devidamente formalizada.
Para participar, é preciso que a empresa tenha todos os documentos legais exigidos em ordem, e então está apta para participar de um processo licitatório.
Vender para o governo não é tão difícil quanto parece. Na verdade, tirando rito processual envolvido, vender para o governo vai custar menos tempo e recursos do que vender para clientes normais, na verdade.
Quem tem empresa sabe que cada cliente tem uma demanda específica, pode tomar horas e horas para negociar, além de todo o esforço envolvido no marketing.
Agora, quando estamos falando de vender para o governo, as coisas ficam mais simples.
Em primeiro lugar, você não vai ter gastos com marketing. O órgão público interessado nos seus serviços não vai aparecer na sua empresa porque viu um anúncio ou coisa do gênero.
Na verdade, quando estamos falando de vender para o governo, o processo é justamente o contrário: a administração pública anuncia a intenção de compra e você vai até ela.
Além disso, ao vender para o governo, você não precisa treinar funcionários para que sejam capazes de persuadir o cliente, pois, ao vencer uma licitação, você não terá de lidar com argumentações dessa natureza.
O órgão público vai deixar suas exigências, expectativas de preço e critérios de seleção bem claros para o público desde o começo. Basta ler com atenção os editais.
Ou seja, o governo é como se fosse um cliente que entra na sua loja já sabendo exatamente qual produto ele quer comprar e quanto está disposto a pagar.
Uma vez que você aprenda a lidar com fluxo processual que envolve todo o processo de compra pública, ela vai deixar de ser um impeditivo e vai ser muito mais fácil participar de licitações e sair como o vencedor.
