Este treinamento é direccionado para alunos que são ou pretendem ser AGENTES IMOBILIÁRIOS COM RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS.

O treinamento é ministrado pelo formadora internacional MÓNICA SILVA, inspirado na sua experiência pessoal de 20 anos no mercado imobiliário. A Mónica tem experiência como agente imobiliária (foi a agente imobiliária número 1 de vendas em Portugal em 2004), como gestora de equipas e como broker de uma franquia imobiliária. É treinadora de agentes imobiliários desde 2007 em Portugal, Brasil e Angola.

É composto por aulas gravadas para a plataforma da Udemy, aulas online gravadas ao vivo e, convidados que são uma autoridade no mercado imobiliário onde ensinam sobre os mais variados temas que directa ou indirectamente estão conectados com a actividade.

Formadores convidados:

LÚCIA KEIKO (Top Producer)

"POSICIONAMENTO PARA CORRETORES DE IMÓVEIS"

CHARLES ROSA (Top Producer)

"POSICIONAMENTO: A ARTE DE REFERÊNCIA E DA ESPECIALIZAÇÃO" (Top Producer)

MÁRCIO FRANCO (Top Producer)

"ROTINAS DE UM AGENTE DE SUCESSO"

BETO ATTIVE (Broker)

"MENTE EMPREENDEDORA"

PATRÍCIA CASTRO (Top Producer)

"PLANO DE DIVULGAÇÃO DE UM IMÓVEL"

ALESSANDRA FONSECA (Top Producer)

"DIA-A-DIA DE UM AGENTE IMOBILIÁRIO"

MARCUS VINICIUS (Professor de Marketing Digital)

"MARKETING DIGITAL PARA AGENTES IMOBILIÁRIOS"

FÁTIMA CARVALHO (Formadora e Coach de Desenvolvimento Humano)

"GESTÃO EMOCIONAL PARA AGENTES IMOBILIÁRIOS"

CAMILLA LOPES (Advogada)

"DIREITO IMOBILIÁRIO NO BRASIL"

Este treinamento tem também inúmeras aulas online gravadas ao vivo. Todos os videos estão editados de forma a optimizar a visualização sem as interrupções que uma aula ao vivo permite. É uma grande mais-valia pois as dúvidas colocadas por alguns colegas podem também ser as suas.

A PROSPECÇÃO é o coração do negócio. Se a fizermos de forma direccionada e eficaz, os resultados serão extraordinários. Existem variadas formas para conseguirmos captar diariamente novos clientes.

As novas formas de prospecção, nomeadamente as digitais, são complementares à prospecção universal e intemporal. Não vale a pena estarmos na zona de conforto, em frente a um computador. Os resultados irão demorar muito mais tempo a serem alcançados. Utilizando as duas formas de prospecção - off e on-line - certamente o caminho para o sucesso será muito mais rápido.

Neste treinamento vai também aprender a solucionar objecções ligadas à EXCLUSIVIDADE. Esta é uma das maiores dificuldades dos agentes quando se deparam com clientes que desprezam e desvalorizam esta forma maravilhosa de se trabalhar no mercado imobiliário.

A apresentação do PLANO DE MARKETING e do ESTUDO DE MERCADO são fundamentais para o cliente entender que esta é a melhor forma para se conseguir fazer o melhor negócio, no mais curto espaço de tempo, ao melhor valor de mercado.

QUALIFICAR COMPRADORES não é fácil, até porque são clientes extremamente sedutores que acabam por convencer muitos agentes imobiliários de que estão compradores...e muitas vezes não estão. Vai aprender a fazer uma triagem para que apenas acompanhe aqueles que realmente estão disponíveis para comprar, evitando o desperdício de tempo e energia.

Muitas vezes a NEGOCIAÇÃO dentro da mediação levam o agente imobiliário ao pico máximo do stress, devido à expectativa, ansiedade, medo...que fazem com que muitas vezes este processo seja mal conduzido. Vai aprender técnicas de negociação para que este momento tão delicado seja gerido da melhor forma e consigamos o maior número possível de vendas.

Neste treinamento vai também ter acesso - como bónus - a uma palestra on-line gravada ao vivo com o tema "COMO TER RESULTADOS SEM REJEIÇÃO", a sessões de "TEATROS DE VENDA" ao vivo e "VIDEOS COM LIVES" nas redes sociais que são verdadeiras aulas.

A treinadora MÓNICA SILVA está constantemente a enriquecer este curso colocando regularmente aulas novas. Essas actualizações são automáticas e sempre que entrar no curso terá acesso à versão mais recente.