Es un curso práctico, enfocado en la aplicación de una estructura adecuada de fases y tips para sacar el máximo provecho en una negociación.
La estructura de la negociación profesional se basa en la siguientes fases:
1.Fase de PREPARACIÓN
1.1.Asuntos
1.2.Propuesta
1.3.Límites
1.4.Lista de concesiones
1.5.Lista de Peticiones
2.Fase de EXPOSICIÓN
A través de la exposición y argumentación de ambas partes se pretende una aproximación de posturas y la búsqueda de la mejor solución. Gracias a la fase previa, se conseguirá llegar a un acuerdo que tendrá que quedar por escrito y firmado por ambas partes
3.Fase de PROPUESTAS
Las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las propuestas puedan ser objeto de discusión. Se sale de la discusión por una señal que conduce a una propuesta, es decir, a una oferta o petición diferente de la posición inicial; deben evitarse en las primeras propuestas las ofertas arriesgadas, debiendo ser estas cautelosas y exploratorias pues, en todo caso, se desarrollarán más adelante y es probable que sean aceptadas.
4.Fase de INTERCAMBIO
Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
4.1.Diálogo Negociador
5.Fase de CONCESIONES
Algunos mitos sobre las concesiones son: “Siempre son útiles para conseguir que las negociaciones se pongan en marcha. Siempre ablandan al oponente.” ¡Nada de todo esto es necesariamente verdad! Al contrario, pueden sugerir debilidad y hacer que la parte contraria huela algún tufillo de rendición. Pueden incrementar su codicia. Si las concesiones se hacen con demasiada rapidez y facilidad, esto mismo puede hacerle sospechar.
6.Fase del CIERRE
Con la aplicación de estas fases de manera estructurada usted podrá negociar como todo un profesional.
Todo el equipo detrás de este proyecto esta enfocado en ayudarle con cualquier duda, sugerencia y brindarle más recursos a los largo de toda la vida del curso.
Gracias por su preferencia.
Atte.
Equipo ADNLean
