Vendre a toujours fait partie de nos vies, car comme le dit si bien le regretté conférencier et auteur canadien Jean-Marc Chaput, « vivre c’est vendre! ».

Malheureusement, la vente a souvent eu mauvaise presse et que dire du vendeur! Lorsque nous interrogeons notre entourage, nous constatons rapidement que plusieurs n’aiment pas ressentir le sentiment de se faire vendre quelque chose, mais que paradoxalement, tout le monde avoue adorer acheter!

Mais quelle est donc la véritable différence entre vendre et acheter?

Il existe probablement des milliers de réponses potentielles à cette question. Tout bien considéré, en réalité, la ligne est mince.

C’est une simple question de perspective!

Trop souvent nous cherchons à développer des qualités de bon vendeur ou
de bon commercial sans nous préoccuper sincèrement de celui à qui nous vendons. Comment vendons-nous? Qui est notre client? Quels sont ses besoins? Comment pouvons-nous l’aider? Bref, nous accordons trop peu d’importance aux raisons et aux motivations qui poussent les gens à acheter.

Selon moi, la principale erreur du vendeur ou du commercial est de vouloir s’asseoir dans le siège du conducteur, alors que sa place est dorénavant dans celui du passager!

Vous découvrirez dans cette méthode, les 10 aouts éthiques afin de propulser vos ventes et d’optimiser vos performances dans cette nouvelle économie et cette ère de changement.