In diesem Kurs lernst Du wie Du Business Development in der Praxis meisterst. Hierzu gliedern sich die Inhalte wie folgt:

1. Erklärung & Definition Business Development und die Erläuterung der Aufgaben des Business Development Managers.
   

2. Produktperspektive des Business Developments, einschließlich Software & Services.

   • Kundenbedürfnisse verstehen und in Lösungen umwandeln

   • Produktmerkmale vs. Kundenzufriedenheit

   • Innovationsmanagement

   • Agile Ansätze zur Entwicklung von Produkten, Software und Services

   • Produktlebenszyklus & S-Kurvenmodell

   • Portfoliomanagement

     
     

3. Vertriebsperspektive des Business Development

   • Kundenpsychologie

   • Grundlagen des zwischenmenschlichen Verkaufens

   • Customer Journey

   • Nachhaltige Kundenbeziehungen

   • Vertriebskanäle festlegen und ausbauen

   • Push- vs. Pull-Anreize

   • Kooperationen & Partnerschaften

     
     

4. Marketingperspektive des Business Development

   • Käuferverhalten verstehen

   • Marktsegmentierung

   • Marketing Strategien

   • Expansions- und Internationalisierungs-Strategien

   • Marketing- und Kommunikationsinstrumente

   • Push- vs. Pull-Kommunikation

   • Verkaufsförderungsmaßnahmen
     

5. Zusammenführung der Perspektiven im Business Model Canvas

   • Strukturierung von neuen und bestehenden Geschäftsmodellen

   • Anwendung der Wachstumshebel des Business Development

Innerhalb der Abschnitte finden sich eine Vielzahl an Übungen und Praxisbeispielen, um Dir zu ermöglichen, das Gelernte in die Praxis umzusetzen.

Die verschiedenen Inhalte wurden nach Praxistauglichkeit ausgewählt. Hierbei behandle ich bewusst diese Lerninhalte, die mir in meinem beruflichen Werdegang geholfen haben jahrelanges Wachstum in meinen Geschäftsbereichen zu erzielen, ergänzt um Wissen, dass für Dich nützlich sein wird. Die gelernten Themen werden Dir helfen einen hervorragenden Einstieg in das Business Development zu schaffen oder in Deiner aktuellen Business Development Position Deinen Horizont zu erweitern.