Como Negociar - Técnicas, Táticas e Estratégias Para Negociar Melhor e Obter Vantagens.

Você negocia diariamente com clientes subordinados, superiores e colegas de trabalho. Essa capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso como profissional e o êxito da sua empresa. Nessa palestra, você aprenderá algumas técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar

Tópicos Abordados

Como agem os melhores negociadores

Os três princípios básicos para uma negociação eficaz

As formas de negociação competitiva e colaborativa

As necessidades reais da outra parte

Os três erros mais comuns de negociação e como evitá-los

Como lidar com os obstáculos e evitar o impasse

A importância de levar opções para a mesa de negociação

Como formular propostas, exigências e contra-propostas

Negociações individuais e em grupo

Negociações especiais

Características de negociadores internacionais

Os aspectos éticos da negociação

Como saber se sua negociação foi bem sucedida

Durante todo o curso serão realizados exercícios práticos, com filmes e simulações.