Negociação: Aprenda a Técnica dessas Arte!

O que veremos neste curso:

• Negociação baseada em princípios;

• Aspectos culturais;

• Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa;

• Zona de Provável Acordo: ZOPA

• Características do bom negociador

• Os estágios da negociação

• Quadrantes da Negociação

• O poder

• Diferentes fontes de poder

• Sucesso = Oportunidade x Informação x Poder

• MACNA = Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo

• Superando o “Não”

• Facilitando o “Sim”