O QUE É O CURSO DE VENDAS COMPLETO - COM FOCO EM VENDAS B2B?

O Curso de Vendas Completo, com foco no mercado B2B, é um curso que tem como finalidade ensinar todas as etapas que envolvem um processo de vendas realizada entre empresas. Para alcançar o Sucesso em Vendas, o vendedor precisa, entre outras coisas, dominar cada etapa do processo, criar um bom relacionamento com o cliente, buscar entender e solucionar as dores e problemas do seu cliente, realizar um bom planejamento de vendas e estar comprometido com as metas e resultados individuais e da empresa, ser ambicioso e ter uma atitude vencedora.

No curso, o profissional de vendas (aluno), irá identificar o quanto é importante seguir cada etapa desse processo da forma correta para alcançar cada vez mais suas metas e resultados em Vendas.

O QUE VOU APRENDER NESSE CURSO?

Nesse curso, você vai começar aprendendo a diferenciar o que é Vendas B2B e B2C, e através dessa diferenciação, entenderá quais as estratégias de marketing e atuação dever ser aplicada para o segmento de vendas empresarias (B2B).

No módulo seguinte, aprenderá as 07 etapas do processo de vendas, iniciando na fase de prospecção até o pós-venda, entendo o quanto é fundamental percorrer de forma correta, cada etapa desse processo. As etapas serão abordadas de forma detalhada, com exemplos práticos de sua aplicação. Ao final desse módulo, você vendedor, já terá um melhor entendimento de toda a estrutura que envolve o processo de vendas no mercado B2B.

Nos módulos seguintes, você aprenderá como identificar e resgatar os clientes inativos, saber quais perfis de vendedores agradam a maioria dos clientes e como se enquadrar em um desses perfis. Identificar as principais características e habilidades que um vendedor deve ter para alcançar a Alta Performance em Vendas, entender o processo de melhoria contínua do profissional de vendas e como construir um bom relacionamento com seu cliente, que é a chave para o sucesso em vendas B2B.

Também teremos os módulos com foco na gestão e planejamento do vendedor e equipes comerciais onde, aprenderá, como montar uma equipe de vendas de sucesso, quais os indicadores eu devo medir e aplicar para saber meus resultados, e como fazer um bom planejamento de vendas.

Por fim, você terá acesso as técnicas e ferramentas que permitem maior controle e acompanhamento das metas do Vendedor, com uma aula Bônus com a indicação de excelentes livros para você continuar seu desenvolvimento e se tornar um verdadeiro Profissional de Vendas!!

PARA QUEM É ESSE CURSO?

Esse curso é para todos os amantes da área de vendas, em especial, a venda empresarial (B2B), tanto para você vendedor que está iniciando sua carreira nesta área, como para profissionais com experiência, mas que querem se aprofundar e buscar nova técnicas de vendas.

Você que é vendedor, ou pretende ingressar nessa profissão, saiba que a todo momento estamos negociando ou vendendo algo, seja no âmbito profissional ou pessoal. Nas empresas estamos vendendo nossa mão de obra, ideias, sugestões e opiniões, e usar a persuasão e técnicas de relacionamento, pode te levar ao sucesso desejado.

POR QUE DEVO FAZER ESSE CURSO?

Todos sabemos que o mercado atual está cada vez mais competitivo, e com a globalização e os avanços do mundo digital, os clientes e compradores possuem cada vez mais opções de compra, aumentando seu poder de decisão. Para acompanhar esta evolução, e cada vez mais criar um relacionamento de fidelização com seus clientes, os Vendedores e Equipes de Vendas precisam buscar o desenvolvimento e aprimoramento contínuo, acompanhar e identificar as necessidades de seus clientes, apresentando soluções e melhorias que visam a atender aos interesses e necessidades dele.

Portanto, se seu objetivo é, acima de tudo, realizar seus sonhos, sair de sua Zona de Conforto, buscar maiores rendimentos e comissionamentos, buscar sua independência financeira, estar sempre no topo entre os vendedores, alavancar suas vendas ou sua empresa, ter uma Equipe de Vendas de Sucesso ou ainda se superar como vendedor. Esse curso é destinado a VOCÊ!!

O QUE PRECISO PARA FAZER ESSE CURSO?

Para realizar esse curso você precisará de apenas um computador ou smartphone para assistir as aulas dentro da plataforma Udemy. As aulas ficarão disponíveis para você assistir dentro da sua disponibilidade e quantas vezes achar necessário.

Lembre-se que, uma das principais características do vendedor de sucesso é a sua ATITUDE! Você é responsável pelos seus resultados, portanto este pode ser o primeiro passo em busca de resultados acima da média.

Se desenvolva constantemente, identifique e melhore os seus pontos fracos, seja ambicioso, você é o senhor do seu destino e os clientes precisam de você VENDEDOR!

"Clique em COMPRAR AGORA e dê início ao curso"

"Espero você em nossa primeira aula!!!"

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

O que você aprenderá neste curso?

· Conceitos de Vendas B2B e B2C

· As 07 etapas do Processo de Vendas (da Prospecção ao Pós-Venda)

1. Prospecção / Abordagem

2. Levantamento das Necessidades

3. Benefícios x Características

4. Apresentação da Proposta

5. Negociação / Contornando Objeções

6. Fechamento

7. Pós Venda

· Recuperando clientes Inativos

· Como montar uma Equipe de Vendas de Sucesso

· Perfis de Vendedores que agradam a maiorias dos clientes

· Habilidades e Características de Vendedores de Alta Performance

· Vendas de Relacionamento

· Processo de Melhoria Contínua

· Entender o que sãos os KPI’s (Indicadores Chaves de Resultados) e como aplicá-los em Vendas

· Realizar um Planejamento de Metas para Vendas

· Conhecer algumas Ferramentas de Gestão em Vendas (CRM’s, Google Maps e etc)

· Planilha de Acompanhamento de Metas

· BÔNUS – Dicas de Livros para Vendedores e Desenvolvimento Pessoal