A Formação em Coaching de Vendas Profissional visa mostrar a você como é possível eliminar gaps, ou seja, a diferença entre o que você tem dos resultados que almeja para escalar seu negócio. Também tem como objetivo fazer com que você alcance a excelência e tenha resultados extraordinários em negociação e vendas em um mundo exponencial.
Público-alvo: Gestores de empresas, gestores comerciais, profissionais liberais, equipes de vendas e atendimento
O programa de Formação em Coaching de Vendas Profissionail é um programa de desenvolvimento de competências de prospecção, abordagem, vendas, identificação e eliminação de gaps, persuasão, negociação e fechamento de negócios, sempre visando uma abordagem precisa em vendas.
O conteúdo é estruturado para definir metas e objetivos, conhecer e praticar técnicas de prospecção, negociação, gestão e venda.
Principais razões para fazer essa formação:
Não conhecer ou ter pouco controle do processo de compra x venda
Sentir-se desvalorizado(a) pelo exercício da atividade de negociação e venda
Não ter uma formação acadêmica ou específica em negociação e venda contemporânea
Dificuldade em definir e realizar metas e objetivos consistentes
Resultados de prospecção de novas contas e oportunidades abaixo do esperado
Inicia um processo ou atividade de negociação e vendas, e não consegue ter consistência na execução
Sabe exatamente o que fazer, mas os resultado não acontecem
Os comportamentos pessoais ou da equipe não refletem os resultados desejados
METODOLOGIAS
Protagonismo – Desenvolver protagonismo pessoal e organizacional; Conhecer a estrutura funcional de organizações e negócios bem sucedidos; Construir sua PUV – Proposta Única de Vendas para vender mais e melhor;
Metas e Objetivos Consistentes – Desenvolver consciência e motivação para realização de metas e objetivos consistentes;
Prospecção de Clientes – Construir o seu próprio plano de prospecção de clientes e oportunidades de vendas; Ter uma abordagem funcional de interação inicial para clientes e potenciais clientes;
Negociação e Vendas – Saber como se preparar para interações de negociação e venda, Criar conexões de confiança e interações produtivas; Saber qualificar clientes e potenciais clientes; Fazer apresentações assertivas; Saber o que vai acontecer após a apresentação, tendo como resultado o fechamento ou definição das próximas interações comerciais; Saber lidar com objeções; Conseguir indicações e desenvolver novas oportunidades;
Gestão de indicadores de desempenho e Oportunidades – Conhecer os fundamentos de gestão de vendas e oportunidades de vendas; Aprender fazer gestão de indicadores e comportamentos de negociação e venda.
COMPORTAMENTOS
Hábitos – Desenvolver hábitos consistentes de negociação e venda;
Competências – Desenvolver competências de Empatia, Consciência (autoconhecimento, autoconfiança, autoaceitação), Conhecimento técnico (conhecimento dos produtos e serviços da empresa e dos principais concorrentes), Comunicação interpessoal (flexibilidade na comunicação, escuta ativa, habilidades para fazer perguntas relevantes), ego drive (tenacidade comercial, persuasão, determinação, realização de objetivos, superação de obstáculos)
Conjunto de planejamento – Protagonismo Pessoal e Organizacional, Metas e objetivos consistentes, Planejamento de indicadores e resultados
Conjunto de abordagem – Conhecimento situacional, Relacionamento interpessoal e intrapessoal, Qualificação e investigação, Apresentação de soluções, Estratégias e táticas de negociação, Fechamento e perspectivas de novos negócios
Conjunto de gestão – Gestão de metas, objetivos e resultados
Dinâmica:
Metodologia didática da Formação em coaching de vendas profissional conta com simulações e gravações de soluções reais dos participantes, feedbacks de prospecção, negociação e networking, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística), AT (Anáise Transacional) e metodologias neurocientificamente validadas.
