Este curso es la tercera parte de los cursos de Gerencia Estratégica de Minoristas. Los contenidos de 'La esencia del negocio' y 'Laas 8 Claves del Éxito en Retail' no tienen prelación sobre este curso (aunque se recomienda tomarlos en el orden sugerido). El curso utilizará la Ecuación o Fórmula Dupont y sus indicadores como herramienta de análisis del negocio minorista. Los aprendizajes derivados del estudio del negocio minorista permiten extraer aprendizajes para todos los sectores de la economía. Los mismos principios de los indicadores financieros de la Fórmula Dupont usados por la dirección y la función de finanzas, serán desglosados hasta llegar a los indicadores comerciales utilizados por las funciones de compras y operaciones (de los minoristas) y ventas y trade marketing (de los proveedores).