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Ecco di cosa si parlerà in questo minicorso:

Cos'è una Landing Page: la definizione corretta

Una Landing Page è una pagina realizzata con l'obiettivo di convertire i visitatori del sito in leadSpesso tradotto come "contatto", un lead è un individuo o azienda che ha mostrato interesse condividendo informazioni di contatto, come indirizzo e-mail, numero di telefono... (contatti) o in clienti.

I suoi obiettivi possono perciò essere 2: portare l'utente a compilare un modulo di contatto, o (nei casi i n cui è possibile la vendita online) indurlo ad acquistare direttamente. Naturalmente, la pagina dovrà essere realizzata in maniera differente a seconda che l'obiettivo sia l'uno o l'altro.

In entrambi i casi però, la pagina viene realizzata appositamente allo scopo di raggiungere un obiettivo specifico ed univoco, che possiamo chiamare conversioneNel web marketing, per conversione si intende quando un utente compie una specifica azione – misurabile – importante per la tua attività. Esempi sono l'accesso al sito, la visita di.... Ciò rende questo tipo di pagine differenti dalle "normali" pagine web, progettate per la semplice consultazione di informazioni (come ad esempio l'articolo di un blog o rivista online, la pagina "Chi siamo" di un sito aziendale contenente la storia della ditta, o una galleria di immagini, una pagina di Wikipedia, eccetera).

Vediamo di seguito i 2 tipi di pagine, dal punto di vista degli obiettivi, con l'aiuto di esempi realizzati da Luca Orlandini, uno dei maggiori esperti italiani di questo campo:

1. Landing Page per la Lead Generation (Squeeze Page)

2. Landing Page per la vendita (Sales Page)

Per alcuni prodotti o servizi, la transazione economica può avvenire direttamente online (si parla perciò di siti e-commerce). In questi casi è possibile realizzare particolari tipi di pagine il cui obbiettivo è la vendita (Sales Page, o pagine di vendita).

Campagne Pay per Click

Uno dei metodi migliori e più utilizzati per portare traffico alle Landing Page sono le campagne pay per click (PPCPPC sta per pay-per-click (pagare a click), è un tipo di pubblicità in cui gli inserzionisti pagano una cifra ogni volta che un loro annuncio...). Si tratta della forma di pubblicità più diffuso su Internet, dove gli inserzionisti pagano soltanto a seguito di un azione (click o numero di visualizzazioni) compiuta dagli utenti.

Un esempio sono gli annunci o i banner. Un banner pubblicitario, o banner web, è una pubblicità visualizzata in una pagina web. L'annuncio consiste in un'immagine (.jpg, .png, .gif) o in un oggetto... di Google AdWords (rete ricerca e rete display), gli annunci Facebook ADS, i LinkedIn ADS.

Elementi chiave

Sebbene queste pagine possano essere molo differenti nei colori e nel layout (la disposizione dei vari elementi), ci sono alcuni elementi che non possono mancare in ciascuna di esse. L'assenza o la poca efficacia di uno o più tra questi elementi potrebbe influire negativamente sull'obiettivo di vendita o di lead generation per cui abbiamo creato la pagina.

Titolo

Un titolo accattivante può fare la differenza tra una pagina che converte ed una poco efficace. Il titolo è il primo elemento che balza agli occhi del lettore. Proprio come accade per un messaggio pubblicitario, per un articolo di giornale, o per un post del blog, lo stesso avviene per le Landing Page: più il titolo è efficace, più persone saranno indotte a continuare a leggere il contenuto, e di conseguenza a compiere l'azione.

Copy

Come per il titolo, anche il testo (copy) è importantissimo. L'obiettivo della landing, come abbiamo detto, è indurre ad un'azione ben precisa, e tutti gli elementi della pagina devono convergere verso questo obiettivo, in primis il suo contenuto.

Se il testo non è abbastanza convincente, le probabilità di successo saranno molto base.

Visual

La presenza di un elemento visivo, come una foto o un video, è sicuramente raccomandabile all'interno di una pagina efficace. Il nostro cervello elabora le immagini molto più velocemente rispetto ai contenuti testuali.

Call-to-action

Un invito all'azione esplicito e ben visibile è indispensabile per il raggiungimento dell'obbiettivo, sia che si tratti della vendita che della lead generation.

"Invia", "Iscriviti oggi", "Scarica subito", "Acquista ora" e un bel pulsante spiccante saranno i tuoi migliori alleati.

Form

Se non si tratta di una pagina di vendita, è necessario che sia presente il modulo di contatto in bella evidenza. Possibilmente, cerca di limitare i campi da compilare a quelli strettamente necessari all'obbiettivo. TienI presente che, anche se ottieni solo l'indirizzo mail, successivamente potrai chiedere più dati.

Elenchi

Un altro elemento indispensabile è l'elenco dei benefici che il visitatore otterrà compiendo l'azione obiettivo (acquisto o compilazione del form). Se non ottengo nessun beneficio lasciandoti i miei dati, perché dovrei farlo? Un bell'elenco puntato è la soluzione ideale per esporre i benefici: chiaro, sintetico e preciso.

Nota bene che, quando andremo a scrivere il nostro elenco, dovremo stare attenti a metterci dalla parte del cliente e non del venditore. Questo significa che non dobbiamo elencare le caratteristiche del prodotto / servizio, ma i benefici che questo può portare. Questo non è così scontato come può sembrare, molti commettono l'errore di concentrarsi troppo sul loro prodotto dimenticando che l'obiettivo è convincere gli utenti a compiere l'azione.

Testimonianze

Un punto cruciale quando si cerca di vendere, o anche solo di farsi lasciare il contatto, è quello di cercare di rassicurare il potenziale cliente / contatto. L'ostacolo della diffidenza nei confronti del venditore è uno dei principali problemi da risolvere in ogni trattativa di vendita (sia online che offline).

Per questo motivo, è indispensabile includere in una Landing Page degli elementi che stabiliscano fiducia, come ad esempio testimonianze o recensioni di clienti soddisfatti.

Pulsanti social

Anche se non sono un elemento essenziale per il raggiungimento dell'obbiettivo, potrebbe essere opportuno includere i pulsanti di condivisione sui principali social network per favorire le condivisioni della pagina da parte dei visitatori nella loro rete sociale.

Se i visitatori troveranno la pagina interessante, potrebbero far conoscere la nostra offerta ad altre persone (i loro contatti sui social) che non abbiamo raggiunto attraverso le nostre azioni di marketing. E tutto questo gratis ?

Menu (assenza)

Il menu di navigazione (quello presente in alto in ogni pagina di qualunque sito web) potrebbe rappresentare una "via di fuga" per i visitatori. L'obiettivo è fare in modo che gli utenti compiano l'azione desiderata, pertanto, ogni altro elemento che li conduca al di fuori della pagina potrebbe costituire un ostacolo.

ATTENZIONERICHIEDEIMPEGNOECOSTANZA!!!

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