Verhandeln ist eine Kunst, und richtige Verhandlungsführung will gelernt sein. Welche Strategien helfen bei der Vorbereitung? Wie können Emotionen in Verhandlungen als Waffe eingesetzt werden? Und welche Methoden helfen dabei, dass sich am Ende beide Seiten als Gewinner fühlen?

In diesem Kurs lernst Du, wie Du Dich auf Verhandlungen vorbereitest und sie erfolgreich führst.

Bei Verhandlungen geht es um Macht und Fairness. Nur herrschen meist sehr unterschiedliche Vorstellungen darüber, wie eine gerechte Aufteilung des Kuchens aussieht – oder wie gross der Kuchen ist. Das kann zu kleinen und grösseren Konflikten führen.

Verhandeln ist somit Bestandteil unseres Lebens.

Immer wieder musst Du verhandeln. Sei das nun ein neuer Job, eine Lohnerhöhung, die Anschaffung eines Autos, der Kauf eines Hauses, den Millionen-Deal, den nächsten Urlaubsort, wann die Kinder zu Bett gehen müssen usw.

Der einzige Sinn und Zweck einer Verhandlung ist es, Entscheidungen zu treffen.

Und so seltsam das vielleicht auch klingen mag, mit einem «Nein» erreichst du in Verhandlungen weitaus mehr, als mit einem «Ja» oder einem «Vielleicht».

Eine kompromisslose Nein-Strategie bedeutet hier allerdings nicht, dass man seinem Gegenüber rücksichtslos begegnet, dass man auf stur schaltet und um jeden Preis seine Interessen durchsetzen will. Es bedeutet, einen Überraschungseffekt zu erzielen, die Atmosphäre zu reinigen und zu den wirklich wichtigen Fragen in Verhandlungen vorzudringen.

Diese NEIN-Strategie ist eine bewährte und erstaunlich effektive Methode, die gerade moderne Verhandlungs-Experten verwenden, um unüberprüfte Annahmen, unnötige Kompromisse und wildes Herumstochern im Nebel zu vermeiden.

Mein Ziel mit diesem Kurs ist es, dir Gelegenheit zu geben, zu entdecken, wie du mit dieser Methode erfolgreiche Verhandlungen führen kannst. Hierfür gebe ich dir eine leicht verständliche und anregende Anleitung mit.

Obschon jede Verhandlung zwar auf ihre Weise einzigartig ist, verändern sich die Grundelemente nicht. Es sind die immer gleichen psychologischen Mechanismen, die bei Verhandlungen stattfinden. Und gerade deshalb, weil sich die Grundelemente nicht ändern, bzw. sich ständig wiederholen, kann man in Verhandlungen sehr gut methodisch vorgehen.

Lerne, wie du deine Bedürftigkeit in Verhandlungen hinter dir lässt und dir gleichzeitig Respekt verschaffst. Darüber hinaus erhältst du eine Bonus-Lektion mit 10 Tipps zum Thema Verhandeln.

Freue dich auf spannende Lektionen und denke stets daran:

Ein Nein ist nicht das Ende der Verhandlung, es ist der Beginn. Ein Nein schliesst keine Türen, sondern öffnet sie.