Bienvenue dans cette formation qui met l’accent sur les fondamentaux des actions commerciales que vous devez mettre en place pour vendre plus et mieux.

Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.

Dans cette nouvelle formation, je vais prendre plaisir à vous parler des actions commerciales que vous DEVEZ mettre en place afin de vendre mieux et plus.

Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.

À la fin de cette formation, vous aurez les connaissances nécessaire pour pouvoir mettre en place une bonne stratégie commercial et ainsi développer vos ventes.

Voici ce que vous allez découvrir dans cette formation :

· Connaître son marché : La connaissance de son marché est primordiale pour gagner du temps et éviter de vendre votre produit ou service à un prospect qui n’est pas votre cible

· Se faire connaître : Si votre société, votre produit ou service n’est pas connu et que n’essayez pas de le faire connaitre, les ventes seront difficiles, les prospects / client s’ils ont le choix, achèterons un produit / service connu à la concurrence

· Aller chercher le client : Parlons d’actions marketing ou actions directes pour toucher directement vos clients cible

· Construire la bonne offre : La construction d’une offre commerciale se fait en plusieurs étapes. La connaissance des besoins de votre prospect ainsi que ses problèmes va vous permettre de construire l’offre idéale pour celui-ci et augmentera donc les chance de signature

· Entretient & développement de sa clientèle : C’est je pense pour moi, le point le plus important. Entretenir une relation avec un client permettra de travailler sur la confiance long terme et vous permettra d’augmenter le nombre de références chez ce client. Un client qui est abandonné de son commercial est un qui partira à la concurrence à la moindre petite occasion.