【営業の勘違い】

営業は、セールス力やトーク力が大切だと考えられています。また、お客さんにペコペコしなければ商品は購入してもらえないと考えている人も多いです。しかし、実際はセールス力やトーク力はそれほど重要ではないのです。

もちろん、劣悪な商品や人を騙すような商品を販売している場合は、セールス力やトーク力が必要になることもあります。しかし、しっかりと価値のある商品を販売している場合は、営業のコツさえわかってしまえば、セールスをしなくても商品が売れるようになるのです。

例えば、喉から手が出るほど自分たちの商品を求めている人に自分たちの商品を勧めれば、セールスをしなくても簡単に購入してくれるでしょう。これを聞くと「何を当たり前のことを言っているのだ」と思われるかも知れませんんが、営業成績が思ったように伸びていない営業マンは「欲しい人に商品を販売する」ということができていないのです。

また、人によっては「自分たちの商品が欲しく営業されていない人なんていない」と思うかも知れませんが、視線を変えれば「自分たちの商品を欲しくて、営業を待っている人」が大勢いるのです。つまり、商品が売れないのは、見ているところが少し悪いだけの話なのです。

実際、僕たちは起業当初「ホームページ」を販売していましたが営業が上手くいかずに売上が伸びませんでした。しかし、販売する地域と客層を変えただけで「ホームページ」や「コンサルティングサービス」が一気に売れるようになったのです。本当に小さい差かも知れませんが、それが大きな差になるのです。

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【コースの内容】

• 無駄な努力をしないための方法

• 営業マンができる商品価値を高める方法

• 失敗する営業方法と対策法

• 目標設定と行動

• 見込み客・顧客の見つけ方

• ヒアリングスキル

• 顧客に響く提案の作り方

• 長期的な関係を構築する方法

• 効果的な営業・交渉テクニック 　など