ما هو التسعير السيكولوجي؟
التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.
تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك – Consumer Psychology مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.
كما نرى يوجد على Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.
من الممتع في التسعير السيكولوجي هو قابلية تطبيقه على الفور، وملاحظة نتائجه، ثم تعديل التطبيق بشكل ديناميكي بإضافة أساليب جديدة كي تقوم بتأثير دائم على المستهلكين.
ما الذي ستتعلمه؟
ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.
وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أسليب التسعير السيكولوجي في محال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.
المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:
عملية الحساب العقلي - Mental Accounting
طلاقة التحليل - Processing Fluency
وهاتين العمليتين يمثلان الركيزة الأساسية لكل عمليات التسعير السيكولوجي والتي تقارب ال 50 أسلوب كالتالي:
High Anchoring
1 Reference Value
2 Incidental prices
3 Anchoring Precision
4 Perspective-Taking
Low Anchoring
5 Right-digit Ending
6 Comma N' Cents” Effects
7 Assigned Description
8 The Precision Effect
9 Loss Aversion
Segregation & Integration
10 Benefits
11 Partitioned Pricing
12 Combined Currencies
13 Decoupling
Reframing
14 Perception Reframe
15 Time-Related Reframe
16 Disrupt-Then-Reframe
17 Temporal Reframe
18 Unit Reframe
19 Different Currency
20 FIFO
21 Inherent Product Cost
22 Psychological Distance
Choice Set
23 Decoy Effect
24 Compromise Effect
25 Differentiate price
Smart Discount
26 Hedonic Discount
27 Multiple Discounts
28 Steadily Decreasing Discount
29 Tensile Claim
30 Rule of 100
31 Discount Reason
32 Easily Measured Discount
33 Subtraction Principle
34 The Right Digit Effect
35 Smaller Font
36 Horizontal Positioning
37 Vertical Positioning
38 Zero-Price Effect
39 Phonetic Symbolism
40 Discount Calendar
41 Merit-Based Discount
42 Approximation Sequences and Number Multiples
43 Roundness
44 Colouring
Perceptual Congruency
45 Mental Number Line
46 Arithmetic Effect
47 Implicit Egotism
48 Number’s Gender
----------------
وكما اعتدنا سيتم تحديث الدورة بتجارب عملية سيتم تنفيذها على أرض الواقع ومحاضرات جديدة بناء على المستجدات في هذا العلم، وذلك على الدوام.
