Pourquoi ne faites-vous pas ce qu’il faut pour vendre plus ? Le célèbre spécialiste du marketing Web, Neil Patell, le souligne : une vidéo de vente augmente le taux de conversion entre 64 et 85 % !
Ce peut être bien plus d’ailleurs : je l’ai constaté moi-même par rapport à des vidéos de vente dont j’ai rédigé le script pour des clients.
Beaucoup d’entrepreneurs web n’utilisent pas de vidéo de vente, parce qu’ils ne savent simplement pas comment la faire ! Ou quand ils le font, ils confondent avec la réalisation d’une vidéo de présentation « simple ». Une vidéo de vente… est faite POUR VENDRE !
Pour cela, elle utilise des techniques et des ressorts psychologiques.
Il faut aussi savoir analyser sa cible, ses motivations, ses freins, ses peurs… Vous devez connaitre votre client idéal comme s’il était à vos côtés.
Vous devez répondre à ses besoins, et l’inciter à acheter MAINTENANT. S’il procrastine, il n’achètera généralement pas.
Vous devez savoir également comment réaliser votre vidéo de vente. Quel matériel utiliser (même si vous pouvez débuter avec votre Smartphone) ? Quelles techniques ? Faire des vidéos face caméra ? En vues réelles ? Proposer des animations ? Des slides de textes ?
Ne sachant tout cela, peut-être évitez-vous de mettre une vidéo de vente… et vous privez-vous ainsi d’une quantité majeure de conversions…
Eh bien, cela change aujourd’hui !
Fort de mon expérience comme rédacteur-copywriter et, tout à la fois, formateur, je vous propose ici toutes les principales clés pour réussir vos vidéos de vente.
En vous guidant, étape par étape.
Comment identifier votre cible ?
Comment lui parler pour la convaincre ?
Quels sont les motivations et les objections communes à l’achat ?
Comment identifier les questionnements pour y répondre dans la vidéo de vente ?
Comment éliminer les freins classiques à l’achat sur Internet ?
Comment trouver les avantages produits pour les mettre en valeur ? (A ne pas confondre avec ses caractéristiques.)
Comment rédiger la structure du script, sans être un expert du copywriting ?
Comment transformer ce script en vidéo ?
Quels sont les meilleurs outils, utilisables même par un néophyte ?
Quel est le format le plus adapté à votre offre : animations explicatives, whiteboard, slides textuelles, vues réelles, face caméra ?
Comment réaliser la vidéo ? Ou comment faire sous-traiter cette réalisation ?
Etc.
Tout ce que vous apprenez ici s’applique quel que soit votre service ou produit. Certaines techniques sont plus adaptées selon le type d’offre, mais je vous présente, justement, ces différences.
N’attendez plus : pour le succès de votre business, passez au niveau supérieur avec des vidéos de vente réussies !
