تنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) هو عملية توقع المبيعات المستقبله باستخدام طرق التنبؤ المختلفه.

ال Sales forecasting هام جدا لادارات المبيعات والتسويق وادارات أخرى مختلفه وكذلك الاداره العامه للشركات. وهو ايضا العمود الفقرى لعمل خطة الموازنه (Business Plan).

لذلك اذا كنت تعمل فى المبيعات أو التسويق أو مدير لادارة بيعيه أو تسويقيه أو مدير مسئول بالشركه أو مدير عام للشركه فأنت تحتاج الى هذا الكورس لمعرفة الطرق المناسبه والفعاله لعمل تنبؤ المبيعات الأكثر دقه.

سنتعرف فى هذا الكورس على الطرق المختلفه للتنبؤ بالمبيعات:

• Quantitative Forecasting methods

• Qualitative Forecasting methods

وماهى مميزات وعيوب كل منهم.

ويحتوى هذا الكورس على:

· 5 طرق احصائيه مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات فى ال Quantitative Forecasting methods :

(Naïve, Moving average, weighted moving average, Exponential smoothing and Trend Projection)

· 4 طرق مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات فى ال Qualitative Forecasting methods :

(Jury of Executive Opinion, Delphi method, Sales Force Composite and Market survey)

· أمثله كثيره (Examples) لفهم الطرق المختلفه لتنبؤ المبيعات.

· مسائل مختلفه (Exercises) للتفكير فيها مع وجود حلول لها باستخدام الطرق المختلفه لتنبؤ المبيعات.

وسيتم تطبيق الطرق المختلفه لل Sales Forecasting وسنتعرف على كيفية الدمج بين اكثر من طريقه للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات.

فى الجزء الأخير والهام من الكورس سنتعلم كيفية الاستفاده من برنامج الأكسيل (Excel) فى ال Sales Forecasting مع أمثله عمليه لأستخدامه.

مع نهاية الكورس وحتى تتم الاستفاده القصوى منه سيتم تطبيق حاله عمليه لعمل ال Sales Forecasting باستخدام مزيج من الطرق الهامه للحصول على تنبؤ للمبيعات أكثر دقه.

من يدرس الكورس سيستطيع من تحقيق هدفه فى عمل التنبؤ للمبيعات لادارته ولشركته بأكثر من طريقه احترافيه لتنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) .