Market Segmentation

• •Orang yang berbeda memiliki kebutuhan, preferensi, dan pendapat yang berbeda. Bahkan ketika Anda menjual produk yang sama, ini berarti bahwa orang yang berbeda akan memiliki alasan dan motivasi yang berbeda untuk membeli produk yang sama.

• •Jika Anda ingin memasarkan produk Anda secara efektif, Anda harus memastikan marketing message dan product positioning Anda beresonansi dengan baik dengan semua pelanggan Anda. Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda melakukannya? Jawabannya adalah segmentasi pasar.

  
  

• •Segmentasi pemasaran berarti memecah target Anda menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil dengan kebutuhan dan karakteristik yang sama, kemudian membuat pesan pemasaran yang menjawab kebutuhan masing-masing kelompok tersebut.

• •Banyak informasi tentang kebutuhan dan karakteristik umum ini dapat dikumpulkan menggunakan perangkat lunak survei online dan data aktivitas pelanggan.

• •Bila dilakukan dengan baik, segmentasi pasar dapat sangat meningkatkan ROI Anda. Menurut Campaign Monitor, pemasar yang menerapkan kampanye segmen akan meningkatkan pendapatan mereka hingga 760%.

Tujuan Pembelajaran

Setelah mengikuti pembelajaran segmentasi pasar ini, peserta diharapkan dapat melakukan hal berikut:

• •Memahami makna pasar dan pemasaran

• •Memahami dan menerapkan segmentasi pasar

• •Mengetahui pentingnya segmentasi pasar

• •Memahami dan melakukan langkah menyusun segmentasi pasar

• •Memahami dan menetapkan target pemasaran

• •Memahami dan menyeleksi target pemasaran

• •Melakukan proses product positioning

• •Memahami dan menerapkan marketing mix

• •Menyusun rencana pemasaran

Peserta

• •Staf, supervisor, dan manajer bagian pemasaran

• •Staf, supervisor, dan manajer bagian penjualan

• •Staf, supervisor, dan manajer bagian product development

• •Staf, supervisor, dan manajer bagian promosi

• •Staf, supervisor, dan manajer bagian pengembangan bisnis