O Curso profissional de Vendas de Produtos de TI - VENDA PRÁTICA 2.0 proporciona uma grande oportunidade para que pessoas ingressem no segmento de tecnologia da informação com o cargo de Gerente de Contas, Executivo de Negócios e afins.
Objetivo do curso: Ensinar técnicas de vendas de produtos de empresas de tecnologia da informação e telecomunicações
Este curso é muito mais que um curso do tipo "Seja um Vendedor" ou "Técnicas Básicas de Vendas". Ele é baseado numa Metodologia de Vendas (Venda Prática 2.0) que oferece grande valor agregado, permitindo que métodos seja assimilados para que uma venda bem sucedida aconteça.
CONTEÚDO:
INDÚSTRIA:
- Conhecer os diferentes segmentos dentro do universo de empresas de tecnologia da informação e telecomunicações;
- Visão geral sobre operações, modelos de atuações, abrangência física;
Objetivo: Demonstrar o tamanho do mercado, sua segmentação e as oportunidades para os profissionais que se interessarem pela área de negócios/comercial.
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DE EMPRESAS DE TI&C:
Entender como as empresas são estruturadas organizacionalmente
- ADM, MKT, Produtos, Engenharia de Pré Vendas, Vendas, Pós-Vendas, Operações, Suporte, Financeiro, Jurídico, RH, TI Interna
Objetivo: Esclarecer a importância de cada departamento e a evidência da área de negócios - “comercial”
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS:
- Como funcionam as áreas Marketing e Comercial. Definir o que é um Planejamento Estratégico “de Vendas”. Análise SWOT, BCG e potencial de vendas;
- Definição de metas e objetivos
Objetivo: Permitir que o aluno possa entender as quatro forças que influenciam os negócios (interna e externamente). Entender os potenciais que a empresa/produto tem e então definir metas e objetivos, complementando o Planejamento Estratégico de Vendas;
PROCESSOS DE VENDAS:
- Segmentação e suas variáveis, linguagem segmentada de produtos, CRM (distribuição e controle), pipeline, prospecção de negócios, qualificação (GO/NO GO, BID/NO BID), desenvolvimento do projeto, viabilidade econômica de projetos (ROI&TCO), proposta comercial, negociaçoes, win/lost, entrega, gerenciamento de contas, cross selling/up selling, churn...
Objetivo: Imersão do aluno ao mundo comercial de empresas de TI&C
METODOLOGIA DE VENDAS VENDA PRÁTICA 2.0 – NECIR:
Neste módulo, transmitimos a metodologia de vendas – NECIR:
Necessidade, Credibilidade, Investimento, Relacionamento
Objetivo: Certificar o aluno na prática da metodologia Venda Prática 2.0 – NECIR, permitindo que tenha conhecimentos e habilidades para atuar na área comercial de empresas de TI&C, gerando oportunidades e fechando negócios.
Sobre a Metodologia de Vendas – Venda Prática 2.0
Desenvolvida com base em estudos de campo por 20 anos
Criada para profissionais de vendas brasileiros
Fácil acesso via instituições de ensino superior
Aderente às empresas brasileiras de TI&C que fazem pequenos, médios e grandes negócios
Fácil aplicação e assimilação
Simples gerenciamento
As principais metodologias de vendas foram criadas no exterior e se adaptam aos modelos estrangeiros e aos grandes negócios. São caras e de difícil acesso (somente via empresas).
Aluno UDEMY serão presenteados com dois livros digitais do autor:
- Vendedor de TI no Brasil – Software
Como ser um vendedor
Quais as dificuldades
Desafios / metas
Táticas para o mercado
Vender Software
Técnicas de negociação
Processos de vendas
Funil de vendas
- Venda Prática 2.0
Uma metodologia a seguir
Necessidades
Credibilidade
Investimentos
Relacionamento
Estudos de caso
Importante: Vendedores de empresas de tecnologia são muito bem remunerados, tanto em salário fixo como em comissões. Um curso básico de vendas não é suficiente para ingressar numa destas empresas. Nosso curso, baseado numa metodologia de vendas proprietária, aumentará sensivelmente suas chances de sucesso.
