* Vendas on-line e presencial
* Prospecção de clientes de potencial
* Vendas como uma arte e como ciência
* O valor das habilidades de vendas e do profissional de vendas
* Gatilhos mentais de vendas e a visão do cliente (20 gatilhos mentais)
* Características vs benefícios
* Mandala das vendas
Planejamento
Abordagem
Contorno de objeções
Obtenção de compromisso
Avaliação
* As competências essenciais do vendedor de alta performance
Vendas é o pilar que sustenta qualquer negócio!
Sem vendas não tem dinheiro!
Sem vendas não tem negócio!
Sem vendas não tem faturamento!
Por isso eu sempre falo que vendas é o pilar que sustenta qualquer negócio.
Meu nome é Michael
Sou Consultor Empresarial na PRACE Educação Continuada e Consultoria.
Formação e Certificação internacional em Master Coach;
Analista de Perfil Comportamental DISC;
Analista de Inteligência Emocional,
Leader Coach, todas pela Canadense LeaderArt International - Montreal – Canadá.
Trainer credenciado na formação The Art of Selling (A Arte de Vender) pela Canadense LeaderArt International.
Especialista em MKT Digital
Palestrante e Consultor Comercial com atendimento a cliente com mais de 15 anos de experiência.
Porém quero te explicar como eu iniciei no mundo das vendas
Eu lembro como se fosse hoje, eu tinha 10 anos de idade e foi um
circo na cidade onde eu morava, eu nunca tinha visto um circo,
pois é parece mentira rsrsrsrs mas eu não conhecia mesmo.
Naquela época nos circos tinha muitos animais como URSOS, LEÕES,
ELEFANTES, MACACOS.........pois é, mas o que aconteceu foi o seguinte,
meus pais não tinham condições de me levar no circo, não tinham
dinheiro, e no dia da ESTREIA, todos os meus amigos foram
(até por que era uma novidade aquele circo na cidade),
e no dia seguinte todos eufóricos me contavam o que tinha
acontecido lá dentro, fiquei muito triste, mas EU TIVE UMA IDEIA
(não contavam com minha astucia rsrsrsr).
Fui até o circo, na bilheteria e falei o seguinte:
- MOÇO, VOCÊ TEM UM SERVIÇO PARA MIM?
Ele me respondeu: - O QUE VOCÊ SABE FAZER?
Eu disse: - SEI VENDER!
Ele me disse então: - VOCÊ QUER VENDER PIPOCA NOS INTERVALOS DOS ESPETÁCULOS?
Eu disse: - FEITO NEGÓCIO, QUANDO EU COMEÇO?
Ele disse: - AGORA!!!
Para resumir para você, assisti todos os espetáculos, todos os dias,
sem pagar nada e ainda ganhava sobre cada pacotinho de pipoca que vendia.
A partir deste dia eu aprendi uma coisa, CRIAR A OPORTUNIDADE.
Te encontro dentro do curso
