He desarrollado con mucho esmero esta capacitación profesional y espero que sea de provecho para todas aquellas personas que quieran aprender ó complementar sus conocimientos en ventas, esta formación abarca los principales aspectos relacionados con la actividad comercial y es perfecta para quienes se están iniciando en esta profesión y también para aquellos vendedores experimentados, que desean actualizarse y mejorar sus técnicas de negociación aprendiendo nuevas metodologías de ventas.

Mi objetivo con este curso, es brindarles a todos mis alumnos los conocimientos y herramientas necesarias para que de esta manera puedan alcanzar sus objetivos comerciales.

LO QUE APRENDERÁS

• Qué es y cómo funciona el proceso comercial.

• Comprender cada una de las etapas del ciclo de las ventas (prospección, contacto, reunión, objeciones, cierres y seguimiento/postventa)

• Realizar una presentación comercial impactante utilizando el método AIDA.

• Aprender los diversos métodos de venta, sus diferencias y ventajas (venta enfocada en el producto, venta consultiva, modelo SPIN y el vendedor desafiante).

• Conocer lo que es la etiqueta y el protocolo comercial.

• Utilizar las Neuroventas (principios de influencia, personalidad comercial y el arte de influir en las decisiones del cliente); y,

• Por último estudiaremos las estrategias de mercadeo para impulsar la gestión comercial.

BENEFICIOS QUE OBTENDRÁS

• Incrementar tu cartera de clientes.

• Multiplicar las ventas de tu negocio.

• Mejorar el servicio de atención al cliente.

• Fidelizar clientes y aprovechar todo su potencial de compra durante su ciclo de vida comercial.