Produkte im Wert von über 5.000 € an jemanden übers Telefon verkaufen, der vorher noch nie etwas von dir gehört hat?Das geht. Nicht in der Theorie sondern in der Praxis. Matthias Czaja hat genau das schon unzählige Male getan - und tut es immer wieder.
In diesemKurs geht es um genau eineSache:
Von der Kaltakquise über Terminierung und das perfekte Verkaufsgespräch hin zum erfolgreichenVerkauf amTelefon - alles und an jeden.
Selbst, wenn du vorher noch nie etwas vom Verkaufen gehört hast - nach diesemKurs bist du eineTelesales-Verkaufsmaschine.
Kunden akquirieren - Kaltakquise oder doch lieber heiß?
Fakt ist:Wer mit Kaltakquise zurechtkommt, hat es auch mit Kunden, die dich schon kennen wesentlich einfacher. Doch ganz oft kommst du in Unternehmen gar nicht erst zu der Person mit der du sprechen möchtest.Assistenzen,Sekretariate und andere Vorzimmerdrachen sind für den ungeübten Verkäufer ein echtes Hindernis. Aber nicht nach diesemKurs - erprobte Techniken aus der Praxis bringen dich direkt zum richtigenAnsprechpartner.
Das Handwerk des Verkaufens
Verkaufsgespräche habenPhasen - und durch diese Phasen begleiten wir dich Schritt für Schritt mit genau einemZiel:Dass du am Anfang überzeugst, den Kunden in der Mitte tiefgreifend verstehst und ihn am Ende zielgerichtet dein Produkt verkaufst. Das Gute daran ist, dass dieseForm desVerkaufens dich sogar sympatischer dastehen lässt, als es ohne der Fall wäre.
Die Denkweisen vonSpitzenverkäufern
Viele Menschen denken, dass sie verkaufen können.Doch inWahrheit ist es dann kein Verkauf, sondern nur Beratung. Und da ist ein gigantischer Unterschied. Deine Mission als Verkäufer ist es, deinProduktvertrauen und deineSicherheit auf denKunden zu übertragen. Denn der Kunde ist bei dir, um die beste Lösung für sein Problem zu erhalten und vor allem, um diese Lösung sicher und mit einem gutenGefühl zu erhalten.
EinBerater gibt keine Sicherheit - er präsentiert ein Produkt und lässt denKunden dann mit seiner Entscheidung allein.Das ist weder gut für den Umsatz, noch zeugt es von Respekt amKunden.
Bei einem schlechten Verkäufer heißt es:
Mir wurde was verkauft.
Bei einem gutenVerkäufer heißt es:
Ich habe mir was großartiges gekauft.
In diesemKurs lernst du, wie Top-Verkäufer denken und wie du diese Denkweisen für dich adaptieren kannst - dennVerkaufen ist es, Menschen zuzuhören und mit Ihnen Lösungen zu finden.
Zu teuer?DiesenSatz hörst du nach diesemKurs nie wieder
So viele Verkäufer scheitern bei der Nennung des Preises - dabei ist genau das einSpiel, welches für beide Seiten angenehm und sogar spaßig sein kann - wenn du es richtig machst. Um hochwertige Produkte zu verkaufen brauchst du Taktiken. Und nein, mit demRabattcoupon wedeln ist nicht die Haupttaktik. Hier lernst du, wie Preise richtig kommuniziert werden.
Wissen aus der Praxis für die Praxis - das ist kein theoretisches Blabla - beide Dozenten leben vomVerkaufen.
Matthias Czaja kennt die Geheimnisse, wie Produkte imWert von über 5.000 € je Sale übers Telefon verkauft werden können.
BenjaminSchollän konnte schon mehr als 50.000 Menschen davon überzeugen, Produkte vom ihm zu kaufen - sowohl live als auch übers Netz.
Wichtig:
Unser Ziel ist es,Menschen, die großartige Produkte verkaufen, dabei zu helfen, mehr Kunden zu erreichen. Mit der richtigenPsychologie kannst du nahezu alles verkaufen - unabhängig von der Qualität. Doch dafür ist dieser Kurs nicht entstanden. Du stehst hinter deinem Produkt / deiner Dienstleistung und bietest einenMehrwert?Dann bist du genau die Art vonTeilnehmer, die wir uns wünschen!
